借新闻营销逆市飞扬宇泰销售额同比增长50% 加盟店增长15倍

时间:2015-06-18 22:17

  受通货膨胀、内需不足、房地产市场低迷等一系列外部因素影响,今年家具市场整体低迷,很多家具企业、经销商叫苦边天。然而,“一半脸儿哭,一半脸儿笑”,也有赚得盆钵满的企业,据翻,截至今年10月份,佛山宇泰办公家具销售业绩逆风飞扬,销售客比去年同期提高了50%,加盟店数量比去年同期翻了15多倍。“最重要的是宇泰原木形象产品‘百凤朝皇’,成了办公家具行业认知度最高、消费者认知度最高的高端品牌,极大地拉升了宇泰办公的整体形象。”宇泰营销总经理洪志文告诉记者。

  关键词:实木家具 儿童家具 高档家具

  据洪志文介绍,宇泰之前是一家专业生产中低端实术‘家具的中小企业。”由于老板为人低调,专注企业生产与内部基础管理,疏于外部市场开拓与营销,宇泰之前的销售业绩一直不太理想,市场规模也一直徘徊在几千万左右,企业遇到了发展瓶颈。”洪志文说,今年却在办公家具市场整体低迷的背景下迎来了爆发式的增长,销售额同比增长了50%,加盟店数量则爆增15倍,达到近40家,厂房面积也随之增加了1万平方米。”除了量的增长,也有质的改观,尤其是市场面上的发展,以前以华南、西北、西南为主,现在则迅速分布到了全国范围,包括东北、华东市场。尤其是华东市场的高端客户,对宇泰原木家具的产品形象非常认可,对宇泰的设计、款式、材料、工艺和颜色等,也非常看好。”

  谈及宇泰经验,洪宇文志满意得:“宇泰今年之所以能够在整体市场低迷的环境下逆市增长,主要得益于三月展的新闻策划。三月广州展我们与其它办公企业一样都参了展,但与任何一家办公企业都不一样的是,我们还搞了家具行业有史以来最成功的新闻策划,请打假英雄王海来我们办公家具行业打假,同时充当宇泰新品上市的清道夫,结果引起了全国100多家主流媒体的争相报道,宇泰一下子由以前名不见经传的企业变成了公众型企业。”

  据悉,字泰三月份广州办公家具展新闻发布会现场,人山人海,把琵洲馆一楼的参展商大部分都吸引过来了,与其它周边冷冷清清的展位形成了鲜明对比。与现场人满为患呼应的还有铺天盖地媒体报道。”南方卫视、东方卫视、浙江卫视、四川卫视、安徽卫视十多家电视台,所有主流视频、网络电视,以及消费日报、广州三大报团、深圳报团等主流媒体,总共120多家媒体聚焦了此次事件,聚焦的同时也把宇泰的各种信息巧妙地传达到了广大消费者那里,其中仅宇舔的形象产品——百凤朝凰,就至少吸引了千万次的受众关注。”此次新闻事件的操盘手、家具行业资深评论员饶润平说,新闻效应的背后是市场效应,宇泰山以前的没有知道到现在的很多人知道,找上门来合作的商家自然也是络绎不绝。

  “所渭名符其实,名气上去了还得实实在在的产品、经销商政策跟得上,这是宇泰事件成功功的更为基础的因素。在筹划这次新闻事件之前,宇泰就做了很多前期工作,如确立品牌自然。环保的原木家具总体定位,梳理产品系列,既开发高端形象原木产 品——百凤朝凰,也开发发了五大系列全实木、实木、综合性实木家具,乃至板式家具,形成了一个即有战备产品与战斗产品相互呼应,又有明显瘦狗以及现金牛产品相互接力的局面。”洪志文说,与产品相配套的是渠道政策,”宇泰在消费利益第一的前提下,超越节家具行业传统的与渠道商简单的买卖关系,坚持战略抱团深度合作的原则,不仅为东道商提供因应市场需求、适销对路的产品,而且还在利益分配机制、服务机制上作了很多创新,如量身定做的大客户聚焦策略、知识营销策略以及终端市场软服务策略等,都为宇泰产品在市场上的畅销作了很好的铺垫。



官方QQ:709139970

WSSJ1.CN 粤ICP备15076589号-2